Trenta minuti che non le costano nulla.
Lei espone la sua situazione, io faccio domande e alla fine le dico se vedo una leva – e in caso affermativo quale. Senza documenti, senza preparazione, senza diapositive.
Questo colloquio è gratuito perché è una selezione anche per me. Tutto quello che segue viene fatturato.
- Trenta minuti
- Telefono o videochiamata
- Senza preparazione
Scegliere un orario
Primo colloquio, trenta minuti
Scelga un momento che le va bene. Riceve la conferma e i dati di accesso per e-mail.
Perché ne valga la pena
Di che cosa dovremmo parlare
Non deve preparare nulla. Se vuole comunque pensarci prima, si concentri su questi tre punti:
- Dove va a finire la maggior parte del tempo, senza che un cliente lo paghi?
- Quale compito dipende da una sola persona – e che cosa succede se manca per due settimane?
- Che cosa avete già provato, e perché non ha funzionato?
Prima di prenotare
Quello che forse vuole ancora sapere
È un colloquio di vendita?
È una selezione in entrambe le direzioni. Non accetto ogni mandato e dopo trenta minuti lei deve poter giudicare se vuole lavorare con me.
Se non vedo una leva lo dico, e finisce lì.
Quanto costa poi?
A consuntivo, con una tariffa giornaliera fissa. La cifra la dico durante il colloquio, appena so di che si tratta – prima sarebbe una supposizione.
Quello che è certo: la mezza giornata in azienda viene fatturata. Gratuita è solo questa prima telefonata.
Dobbiamo firmare qualcosa?
Per il colloquio nulla. Prima della prima giornata in azienda firmo naturalmente un accordo di riservatezza – volentieri il vostro.
Siamo più grandi di una PMI. Va bene lo stesso?
Forse, ma onestamente più di rado. Il mio modo di lavorare vive di decisioni con percorsi brevi e del fatto che parlo con chi decide.
Nelle organizzazioni grandi funziona in singoli reparti, raramente nell’insieme.